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FB|叮!您的广告频率设置对了吗?

广告投放通常是机会与陷阱并存。无论是?#29575;?#36824;是老手总会犯下些许错误。其中“广告频率”是绝大多数广告主很易忽视的地方。

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为什么「广告频率」,对广告效果很重要?

所谓的「广告频率」是指人们平均可以看到广告的次数。

如今资讯泛滥,谁受得了一连几遍的广告狂轰滥炸,广告的审美疲劳会导致广告的结果越来越差,同时影响 CTR、CPC。这种情况会严重损害你的Facebook广告效果。

如你所见,频率增加得越多,点击率下降就越多,平均?#30475;?#28857;击费用也就越高。

根据Comscore的统计资料显示,用户平均每个月暴?#23545;?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">1, 707个banner广告中,也就是说平均每天会接收到约60个此类广告,但是只有不到3%的使用者认为广告内容和他们的兴趣相关。

 

他们很有可能会直接跳过你的广告内容。对你的广告视而不见,这不仅会降低广告效果,降低点击率,甚至还会增加CPC和CPA。为了避免让资讯超载,人们会自动产生这样的防卫心理。这个现象有一个专有名词叫做Banner Blindness(忽视横幅广告)

 

近年来你也可以看到有许多阻挡广告的扩充工具纷纷出现,让使用者在浏览网页时,能够免于被这些广告打扰。

CTR(点击率):看到广告后点击广告的用户占全部用户的比例。

Cost-Per-Click(单次点击成本):你为每一个点击量花了多少钱。

 

频率设定太高,不仅会降?#25512;放?#30340;广告成效表现,更糟的是,很有可能让原先对?#25918;?#26377;好感的用户因而产生厌恶的感觉!你可以看到当人们见到相同的广告两次时,点击率下降了8.91%;但是当重复显示五次时,与首次广告投放相比,?#30475;?#28857;击费用已经高出98.51%

根据AdExpresso在500个广告活动里面整理出来的结果,你会发现,当广告出现的频率平均达到9次的时候,CPC会增加161%,转换率也随着广告出现的频率而递减

 

02

广告频率和相关性得分之间的联系?

相关性得分是Facebook用来优先?#33539;?#39318;先投放哪些广告以及以什么价格点获得广告的工具之一。

 

在大多数情况下,频率越高,相关性得分越低。您的广告在开始时可能具有较高的相关性分数(例如,7或8),但在您的广告运行一段时间并多次向相同的受众群体投放后,您的相关性分数很可能会下降。Facebook广告是注重互动的。用户可以提交广告反馈,?#22909;?#21453;馈会使您的相关性得分直线下降。例如:如果有人不?#19981;?#24744;的广告,他们可以选择隐藏广告。

 

当用户选择隐藏广告时,Facebook会要求他们指定他们不?#19981;?#24191;告的内容。(比如它与我无关,我一直看到这个,或者它是令人讨厌的或者不感兴趣的等等。如果用户提交的反馈是与我无关,则您的相关性得分会下降。如果您的广告的相关性得分较高(10为最高),那么与其他定位同一受众群体的广告相比,您的广告才更有可能投放。

 

03

广告频率如何设置,才能获得最大的广告效益?

从上图AdEspesso的统?#24179;?#26524;来看,也会发?#20540;?#20986;现频率超过4次之后,CPC增加的比率是骤增的。建议如果是出现在主要的动态墙上,广告出现的频率确实不要超过4次,但若是在右边侧栏的广告,出现频率则可以到8次(因为相?#29616;?#19979;,使用者容易忽略右边侧栏的广告)。

 

4个方法帮你掌握好广告频率!
 

1.

 在你的预算和你的广告客群数量找到平衡点:

假设你一天有10美元的预算,就算你投放广告的主要目标客群数量不大,它仍然需要一些时间才会提升广告暴?#23545;?#20027;要目标客群眼前的频率

相?#29616;?#19979;,如果你一天有上千美元的广告预算,你则需要锁定更大的观众来让广告触及率能够最大,也才会让同一则广告出现在同一个消费者眼前的频率降低。

2.

 以2为分界点:

当你的广告出现频率次数在2次左右时,需要开始更仔细地去监测你的广告活动。如果广告成效表现太差,你可以采取以下2个行动:

 

(1)更改你的广告设?#30130;?#21487;能试着朝不同的价值取向,来吸引人们的目光

(2)停止原先的广告活动,锁定另一个完全不同的目标类型。

 

大约过一个月之后,你可以重新再开始投放广告到原本锁定的目标客群,这样一来的广告成效表?#21482;?#35768;会比较好。

3.

排除那些已经转化过的目标用户:

比起你将广告展?#25351;?#37027;些完全没有兴趣的人看到还要更糟的:?#20013;?#25918;送同样的广告给那些已经购买你的商品或服务的人。

 

广告频率过高不仅仅会让使用者厌?#24120;?#22914;此一来,更是惹恼了你的消费者!记得在设定广告活动时,使用自定目标来排除那些已经购买你商品或服务的消费者,除非你想要进一步的追加销售(Upselling)其他的商品。(可以参考如何设置自定义受众)

4.

借助Facebook广告频率控制功能

广告主可以设置最契合其营销需求的自定义频次上限,控制广告在特定时间范围内的展示频次。如果广告主未设置自定义频次上限,Facebook 会以最佳频次继续向用户投放广告,以最低单次成效费用实现选定目标。

 

如要查看已结束投放的广告系列的投放频率,请前往广告管理工具,将鼠标悬停在对应的广告组上,并点击查看图表。点击表现下的频率即可查看频率分布报告。

 

总之,要让广告效益最大化,记得要控制 Facebook 广告的展示频率以及Facebook相关性分数哦。


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